社交電商介紹

社交電商是指通過社交網絡平臺，或電商平臺的社交功能，將關注、分享、討論、溝通互動等社交化元素應用到電子商務的購買服務中，以更好地完成交易的過程。

對于企業來說，社交電商的存在不僅擴大了商品的銷售渠道，豐富了商品內涵，裂變式增長了商品銷量，在對品牌的形象塑造和推廣上，社交電商也為企業的宣傳節省了一大筆不小的開銷。

與傳統電商不同，社交電商摒棄了貨找人的銷售模式，以人為中心，通過社交形態將商品滲透到人與人的交際往來中，依托熟人間的購買信任感，形成口碑效應。

通過場景化的展示，為用戶提供了商品購買的理由，提高商品成交量。

社交電商目前的市場規模

以2015年到2021年的中國社交電商行業規模及增速報告看，2018年中國社交電商行業規模達6268.5億元，同比增長255.8%，成為網絡購物市場的一匹黑馬。隨著社交流量與電商交易的融合程度不斷深入，社交電商占網絡購物市場的比例也不斷增加，2015年-2018年三年間，社交電商占整體網絡購物市場的比例從占中國網絡購物市場比例從0.1%增加到了7.8%。

社交電商憑借著去中心化的優勢，摒棄了傳統電商的中心銷售形式，更是為長尾商品提供了發展的空間。

社交電商的作用體現點

首先，用需求帶動銷售，再通過社交營銷活動，刺激消費者進行非計劃內的消費。其次，社交平臺基于信任機制，形成高度轉化率。最后，通過商品優惠刺激消費者主動分享，降低產品推廣的成本。

隨著社交電商市場的日益擴大，為了規范市場國家出臺了一系列政策，《“十三五”國家戰略性新興產業發展規劃》、《電子商務十三五發展規劃》等，歷經數次審議修改的電子商務法于8月31日獲得審議通過，自2019年1月1日起施行。政策的施行也代表了國家對社交電商未來前景的遠望。

社交電商目前在中國已經發展成為一個非常大的產業，隨著短視頻社交產品今年發展迅猛的勢頭，社交電商產品實現社交傳播的渠道更趨多樣化，社交電商市場發展仍然存在巨大的發展空間有待挖掘。